心路历程 职业感受-21世纪不动产李详

　　对销售很陌生，对房地产更陌生，然而，对中介机构到是知道一些不好的言论，上大学找兼职的时候也被一些中介性质的职业介绍所骗过，所有情况加起来，按我一向踏踏实实，稳稳当当的做事风格的话，我是不会选择做房产经纪人的！那么要非要问当时又是怎么进入这个行业的，那就是稀里糊涂的进来的，当时我只认准了一句话“在这个行业你可以干一翻自己的事业”，因为那时我有很强烈的这种想法！虽然我对这个行业一无所知！

　　其实做房产经纪人的第一天培训的时候，我还不知道我将要从事的行业就是通俗话讲的“中介”！当时的讲师告诉我是中介的时候，心里是很失望的！所以当时的心态就变成了在这里再呆几天，看看他们到底是怎么样可以让我在这里干一翻自己的事业的！几天的课程，讲师对行业的分析，以及一些对员工的激励方式，让我对行业的前景有所了解，并且，他们的激励方式对我很有帮助，我以前做什么事情都缺乏激情，活力，而这些可以改变我做事的心态，让我可以具有能够成功的做事的心态！

　　在这个行业工作了四个多月了，我是一点一点的改变了很多的。我是一个本来就很内向的人，加上我所学的专业，习惯性的独立思考，更让我不善言语，不善与人沟通。摆在我面前最大的困难就是这个了，然后就是每天几百个陌生电话打出去，记得当时打第一个陌生电话问别人的房子是否出租或出售的时候声音都在发抖！遇到骂人的电话，甚至说要报警的电话的时候，就没有勇气打下一个电话了！我想很多同事当时也会有这样的经历和感受，可是，做到今天，发现这些都是多么容易的小事，关键还是在于自己的心态！咱们是一颗服务的心态，言行举止就不会变形，对方也会有好的反映！刚进入这个行业的人，都经历过在大街上贴小广告，到楼里塞小广告，甚至有时还有跟社区管理人员起冲突，等等，当时我做这些事情的时候就象在做贼一样，心里恐惧不敢做，在社区门口，在大街上徘徊一会儿又一会儿，呵呵……后来没办法逼上梁山一样的还是做了，也没有什么大不了的！其实现在想想，有一句话“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”搞笑且有道理！畏首畏尾只是浪费时间，什么作用都没有！现在遇到自己胆怯的事情，只会去想怎么作好就好了，不会再去想做这件事情会有什么其他的后果！成功，做了才有机会，不做，连机会都没有！把该做的事情都当成成功路途上的一件事情，好好的去完成。

　　做销售的人，时间就更是金钱，每天多联系一个客户，多打一通电话，工作得到的回报都会不一样。还是学生时有每天作计划的习惯，但不具体，在这个行业做了这几个月，我学会了做年计划，月计划，周计划，以及每天的计划，详细具体。我感觉房产经纪人的工作很特殊，每个人每天的工作内容都不一样，工作其实是很自由的，老实说，自律不够的人在这个行业，他可以每天走去泡网吧，去玩，只要他回来给个合理的说法，也就过去了，然后每个月混个底薪。上面的例子当然是个极端，意思就是我觉得每天不计划好自己的工作，一天一天过的是很快的，什么也学不到，更不用说干一番事业，挣钱了！

　　要说的，零零散散的说了一通，每天只要用心的去工作了，每天走有新的感受，每天都有新的收获！

　　咱们公司为我们提供如此大而好的平台，让我们在这里共同进步，一起成功！