一件小事－链家周向东

团结湖区区经理 周向东

　　2004年1月进入链家地产，开始了房地产经纪人生涯，刚踏入这个行业，从陌生不了解到喜欢热爱这个行业，也经历了迷茫，给我影响最深的是我来到链家地产买卖业务第一单，通过这一单交易完全转变了我对二手房买卖的看法，以前感觉买卖一套房 ，就是房主领到房款，客户拿到房本入住，其实不然，里面包含的是：安全、透明和快速，还有房主、客户的满意度和完全信任。

　　记得那是05年3月春季国贸房展会，链家地产凭借雄厚的房源实力，参加此次展会而我作为一名买卖经纪人被安排值班一天，忙碌接待了一上午查询房源的客户，到了下午2点左右，一对叔叔阿姨进展台内询问有没有团结湖、东大桥、双井、劲松附近的房源进行初步了解，叔叔、阿姨因前门附近要拆迁，急需购房，购买能力在60万左右，2-3居，楼层要低一点，而且要装修好一点的，因为上年纪，不愿再做装修，买了搬进去就可以住的房子，据了解，叔叔阿姨已经选了半年多房子，始终没有合适的，叔叔阿姨为买房的疲惫的奔波，和对房子的迫切需要，让我产生一种强烈的责任感，让我感觉，不仅仅是找一套合适房子，更是再找一份希望，此刻迅速联系一套双花园的6层的2层房子，除了朝向是朝西的，其他，各方面都符合叔叔的要求，而且小区里有花园很适合老人居住，约好当天下午5点看此房，到了房子里后，两位老人看的都很满意，觉得唯一美中不足是西向的，老人看着我，询问我的意见，看着两位老人信任的目光，我从心里下定决心一定要让老人买到一套心满意足的房子，而不仅仅是推销一套房子，送走两位老人，回到店里已经是7点钟，挑来挑去，最终找到一套农业部三丰里的一套央产房，6层的3层，东南向，精装修，而且价格合适，第一时间约好房主，约好第二天下午6点看房，看完方后，两位老人越看越喜欢，当时就给他女儿打电话让其过来，房主也是特别好说话的一个人，我们在房子里一直等到7点多钟，期间告知房主和客户交易的操作的过程，因为双方都很了解链家地产，知道是透明交易，约三方的要保证双方交易安全，更能保证双方能很快办理完全部手续，这时候，两位老人的女儿过来了，看完房后，也是相当满意，约好第二天签合同，以为客户是一次性付房款，从签合同到全部手续完结，一共用3、4天时间房主拿到全部房款，客户拿钥匙入住，如此高效率的办事效率，深深打动了房主和客户，看着双方满意的离去，让我重新认识了这个行业，作为一位优秀的房产经纪人，不要为了推销而推销，为了卖出一套房而卖房子，我们卖的是一种安全，一种希望。

　　同时，我也深深的感谢链家地产，给了我们这些经纪人一个这么好的操作平台，可以让我们安心，踏实的工作，而不是去弄虚作假，欺瞒消费者，最后，忠心的希望公司越做越大，能为更多的老百姓找到自己心满意足的房子，也愿天下所有人都有自己的温馨的家。