我的经纪人生涯－链家戴明奎

清河区区经理 戴明奎

　　刚来链家的时候是在安贞区，从一个很普通的经纪人开始做起，和同仁们一样，刚开始的时候多少有点懵懂，不知道该做什么、怎样做才会在最短的时间内达到最大的效果。贴条、发派报、做社推，从最基本的开始，在自己看来所有新经纪人该做的都有做过，但开单还不是很顺利，像所有新的经纪人一样有被跳过单、有被客户拒绝还被店长责备。不可否认，曾经沮丧过、失望过，但我不让自己放弃，因为我知道一旦放弃就可能会失去很多机会，离开链家这个大家庭我肯定会后悔，告诉自己加油努力坚持不懈。下定决心后加倍的工作，始终相信有付出就会有收获。终于我经纪人的生涯开始走上正轨，慢慢的开始顺利。从租赁经纪人开始转到置换经纪人，从租赁的小单到置换的大单，我的业绩逐渐上升，我尝到了作为经纪人的喜悦，成为了当月销冠和季度销冠。转折在这里开始。公司的第一次分区，我升为了泛中关村区店长。作为一个新的店长多少会有压力，我还是像做经纪人一样严格的要求自己，制定出一系列的管理方案。当然不会是一直顺利的，有挫折就重新审视自己，寻找可能出现的错误，我始终对自己说坚持住对自己有信心就会有成功。果然自己和经纪人的共同付出都得到了收获，我所带的清河店达到了可喜的成绩，获得了不少的荣誉，同时也得到了公司的肯定。

　　在2006年6月，公司又有一次大的调整，开始第二次分区。清河区成立了，而我也荣幸的成为了清河区的区经理，我同时也感到荣幸的是我当店长时所带的经纪人也有很多成为了店长，大家又重新在清河这个大家庭里开始着一个共同的目标奋进。经纪人增多了，区域壮大了，业绩上升了，我们所有人一直在努力着，在公司领导支持和关心下，在11月的时候我区业绩达到了110万元的新高度。喜悦是当然的，但也将面临更大的挑战，起点高了，就该对自己有更严格的要求，我们要走的更远。

　　2006年很快的过去了，这一年在国家宏观政策不断调控下，链家公司在北京的门店由110家到现在310家门店，市场占有率从2.7%到现在11%。这样的成绩作为链家人谁都会感到自豪。面临着2007新的一年到来，我们将面临严峻的挑战。2007年，二手房市场发展趋势必然是更加激烈，行业也会更加规范。2007年的二手房整个市场将持续出现上升的状态，随着2008年的奥运会的即将到来，房价稳定上升是必然的。我坚信2007年链家公司，即将会迎来再一次的突破，再一次的腾飞。

　　只给成功找机会，不给失败找借口。清河区必然要在2007年中更加顺利更加完美的走下去，将会交给公司一份满意的答卷。