电商们只拼低价在家电业难走远

2018-01-08 09:11 界面网

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当年,电商在家电行业的快速崛、成为家电零售的主流渠道起得益于低价格竞争。如今,低价格让电商在家电渠道的发展遭遇天花板,离开低价没有规模,只有低价就面临被顾客抛弃的尴尬。

同样型号的夏普电视,在不同的电商平台上,有的卖1万多,有的卖6千多,价格相差一半。后来发现,同样品牌同样型号不同价格背后,却是电视原材料使用的差异。一个是本土生产的普通液晶屏,一个是进口原装液晶屏。这一切却都是为了满足电商的低价竞争需求。

同一款型号的降噪耳机,售价却从1099元到2999元不等;从线上平台看中的家电产品,实体店却没有货无从体验……在家电渠道全面“触网”时,各种“粉丝节”、“购物节”等电商促销手段不断翻新,销量虽然屡创新高,但电商“以低价增销量”的路子却一直没变。

产品价差大,在大家电产品上表现的更为明显。一用户在某电商网站上看到同一款型号的夏普70寸高清电视,有卖11999元的,也有卖6388元的。而宣传文案中“纤薄身姿、智能语音控制、4k生动色彩……”等,几乎看不出什么差别。

如果真是差不多的产品,不可能出现如此大的价格差。仔细阅读相关参数,会发现背光源、分辨率、面板亮度等参数都是相同的,但最核心的屏幕参数一项,一个是日本原装面板(SDP),另一款价格低的产品则为4k液晶面板(INX)。也就是说,同样为夏普电视,有的是100%都是原装进口,有的只是主要部件原装进口,而不是整机进口。

藏在巨额价格差背后的,除了可能是产品不同的货源、不同的配件,还有可能只是只是虚晃一枪的网络“爆款”,以此来达到“引流”的目的。而且不仅是大家电产品,小家电同样不省心。比如一款型号为QC25的BOSE的降噪耳机,价格在1099到2999不等。

然而很多时候,价格极低的网络“爆款”的存在,更多的作用只是为了引流,让消费者关注它的其他利润更高的商品,这就造成了很多商品有价无货。而相反的,有时商家可能会根据库存量和消费者关注度,提高产品售价。

与此同时,对电商渠道而言,与线下平台“差别供货”早已是行业默认的规则。虽然电商专供版产品并不等于质量低,但客观来说,许多网络专供版产品不管是外观设计、液晶屏类型、底座选材、能效等级等等方面,都与一般线下产品有不小差别,是专门为应对价格战而定制的。

长久以来消费者对电商渠道的认知和电商的低价策略,已经形成“电商=低价”的惯性思维。但是在未来,电商决不能一条“低价”道路走到黑,特别是随着90后成为中国消费市场的中坚力量,新中产阶级的崛起,电商走向高端势在必行。除了产品质量,电商平台还需夯实配套的服务和购物体验,打好向高端转型的基础!

责任编辑:王路(QT0004)

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