家电渠道狼来了 广电金融图书系纷纷入局

2017-11-14 09:26 中国家电网

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买家电上京东?

买家电上京东、天猫、苏宁、国美?

不!现在我们有了新选择。

提到京东、天猫、苏宁、国美等电商平台及连锁企业,家电实体店经销商们头疼不已。更加“过分”的是,现在又有新势力入局瓜分既有市场空间。

有家电经销商向中国家电网记者透露,主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。

广电系、金融系、图书系纷纷入局

广电网络公司原本就以有线电视服务为主营业务,依靠关联业务以及日常缴费等机会顺带销售电视产品也无可厚非。有家电经销商告诉记者,除了广电网络公司外,以前也经常有自来水公司销售净水器,有燃气公司销售烟机、灶具等厨电产品。

不过这次,事情“搞大了”。

家电通经销商联盟负责人张少硕告诉中国家电网记者,现在广电网络公司销售的不仅仅是黑电产品。在最近的一两年,全国各地的广电网络公司纷纷以电视为切入点,与富士康等企业达成合作,在各服务网点销售夏普、看尚、夏新等品牌的黑电产品,并且在下半年逐渐增加了LG、TCL等品牌的洗衣机、冰箱等产品,与联通、电信、移动一样,捆绑自身增值业务,用户买电视就送有线电视盒子或一年免费宽带。

据知情人士透露,广电网络公司建立了专门的家电销售公司,部分区域的职工每年都将分配2-3万元的硬性销售任务,已经真正实现了全员参与家电销售。利用原有用户的沉淀、增值业务的捆绑以及职工人脉的拓展,再加上其他家电品类、品牌的扩充,广电系未来将成为家电市场中一股不可忽视的力量。

除此之外,有经销商介绍称,除了广电网络公司之外,一些区域的新华书店以及邮政储蓄银行、农村信用社等金融机构也在逐渐扩大家电销售体系。

“因为广电系销售体量比较大,所以可以从家电厂商处直接拿货。”张少硕告诉记者,目前新华书店等企业的家电销售规模比广电系少,很大程度上都是从区域经销商处拿货。一旦销售规模达到一定程度,从厂家拿货也是迟早的事。目前,由中原出版传媒集团和河南省新华书店发行集团联合打造的云书网,已经由网上书店发展成为一个全品类的购物网站。

这么多企业扎堆进入家电市场,是一种巧合吗?

记者通过梳理发现,这些企业转战家电市场都有着一个共同的背景:在互联网浪潮的冲击下,原有主营业务的“阵地”逐渐丧失。

转战家电市场的背后

与家电关联性最大的,恐怕要数广电系。其经营的有线电视业务与黑电产品有着天然的联系。有线电视走进千家万户,承载了多少人的欢声笑语。不过,一个时代的开启必然伴随着一个产业的没落。

相关统计数据显示,截至2017年二季度末,我国有线数字电视付费用户已经下滑至15993万户,首次跌破了1.6亿户大关。与此形成鲜明对比的是,我国IPTV网络电视用户却在快速上升,截止到6月底,我国IPTV用户总数1.03亿户,1-6月净增近1600万户。

事实上,现在很多农村用户都开始抛弃有线电视服务了。联网后,不仅可以拥有海量内容,而且内容画质也得到了很大的提升,有线电视走向没落已成为不争的事实。

有线电视之外,实体图书企业的亏损也由来已久。要知道,鼎鼎大名的诚品书店也连续亏损了15年。2016年北京商报报道称,北京地区的数千家实体书店,超过八成都处于亏损状态,许多实体书店靠政策扶持才得以苟延残喘。

至于银行业,不用罗列数据也能感受到阵阵的寒风。有一些银行从业人员告诉记者,在银行工作看起来非常光鲜,其实现在压力挺大,这不仅仅是某一家的问题。很多银行业务员身上都背负着数额巨大的“存款指标”,尤其是信用卡方面,有一些信用卡业务员把身边的亲戚朋友都筛一遍有时候也完不成任务,由此可见传统银行业务的艰难之初。

“与燃气公司和自来水公司的顺带推销不同,现在广电系、图书系真的是在用心去做。”张少硕告诉记者,燃气公司和自来水公司的主营业务相对稳定,而现在广电系、图书系需要通过家电销售来解决生存问题,因此重视程度不可同日而语。

广电系、金融系、图书系的到来,势必会对弱势的家电经销商形成一定的冲击。不过,并不是所有人都这么想。

“虽然他们来抢我们的饭碗,但是仍要给他们点赞。”一位辽宁的家电经销商表示,现在生意都不好做,各种跨界经营、资源共享已成常态,学习广电系的跨界求生比自怨自艾更有意义。

责任编辑:王路(QT0004)

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