紫檀家具身世考:谁是紫檀的“替身”?

2017-03-15 15:31 法制晚报

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来源标题:你的紫檀家具凭什么这么贵?

有人到北京一家知名企业买一款紫檀床,跟老板砍了半天价,老板说:“最低可以350万出售。”客户说:“我去别的厂家,有卖100多万的,有卖80多万的,还有的60万都卖,你家为什么这么贵?”老板说:“嫌我的贵,你到宣明典居看看,380万也不给你。一分价钱一分货。有的厂家紫檀床,38万他都愿意卖给你,可那是假紫檀,你买吗?”

听出来了,这位老板话里有两层意思:一,宣明典居紫檀家具基本上是行业内最贵的,贵得同行都在拿它当例子来说事。二,宣明典居老板牛,别人买红木家具都爱找老板直接砍价,宣明典居老板一般不跟你砍价。

宣明典居的紫檀家具为什么这么牛?来,我们找找原因何在——

紫檀身世考:都谁是紫檀的“替身”?

Angelababy出嫁时,媒体报道说婚礼花掉2个亿。这是个比较极端的例子。Angelababy近年来演戏有一个替身,你说这个替身出嫁是否也有这个身价?答案不言自明。现在如果问你巩俐、章子怡、杨紫琼用过的替身都有谁,大多人恐怕说不上来。这说明替身与真角色(所谓“本尊”)相比要逊色得多,社会价值和认知度都要大打折扣。

这个比喻或许不尽妥当,但对于素有“木中之王”美称的紫檀来说,近年来的确也不断有人给它找“替身”。紫檀学名“檀香紫檀”,原产地印度,清代被皇家垄断为宫廷家具用材。前几年,有人陆续为它找了大叶紫檀(实际上是非洲一种黑酸枝,学名卢氏黑黄檀)、红檀(另一种非洲硬木)、阔变豆(南美洲一种硬杂木)和大家熟知的带金星金丝的交趾黄檀等“替身”,掺在紫檀料中假扮紫檀,以假乱真,牟取暴利。

需要说明的是,随着近年来红木家具知识普及,大家鉴赏力和辨别能力提高,用来冒充紫檀的上述材料都被一一识破。紫檀好料每吨价格高达200万左右,上述几种“替身”每吨只有1万多到七八万元。要想让消费者上当,越来越难。

在这种情况下,一种叫“血檀”的材料近年来出现了,它产自非洲尼日尔、赞比亚、莫桑比克等国,学名“染料紫檀”,和檀香紫檀是同科同属不同种,但因血缘近,相似度很大。一些企业选它做家具,以血檀名义老老实实卖,无可非议。但总有一些聪明绝顶的厂家,又把它拎出来作紫檀“替身”,掺在紫檀料里做家具,或者干脆全用血檀做成家具,当“紫檀家具”卖。

那么,这些不法厂家是怎样把血檀打扮成紫檀的呢?据业界披露,作假手段主要有:一,仿照紫檀颜色做染色处理;二,凑集紫檀木渗出液涂抹或煮入血檀,使其有紫檀香味;三,对血檀家具板材做批灰处理,灰中掺入一种叫“金粉”的化学品,有意做出金星、金丝和牛毛纹迷惑消费者——而这些正是传统紫檀固有的、深受消费者喜爱的突出特点。

于是,经过处理后,“替身”变得非常逼真,连多年从事红木加工生产的行内人也会受骗上当,笔者曾见到多位红木老板感叹:“这血檀太可怕了,比紫檀还像紫檀!怪不得做木料的行家也会走眼,被骗走上千万。”

听明白了吧,这就是让行内人也上当的假紫檀。更何况普通消费者?一不留神,吃药打眼、受骗上当,几乎是不可避免的事。

看似一样的家具,380万不贵,38万的贵了!

有人说红木水很深,有了以上分析你会发现,都是某些不法厂家闹的。你要想买货真价实的紫檀家具,就要事先做足功课,掌握相关知识,搞清真假紫檀。同时还有必要摸清生产企业的底细,因为紫檀毕竟是价格昂贵的奢侈品,动辄数百万。一定得找信誉好,有品质保证的厂家,比如被上文老板拿来作比的北京宣明典居。据了解,早在十多年前,该企业就是国家家具及室内环境质量监督检验中心(原北京木材家具质量监督检验站)授予的“紫檀定点保真”单位,经过多年市场检验,已形成良好口碑,创下了业界“零投诉”记录。

其实在购买紫檀家具时,你只要用起码的商业逻辑思考一下,不贪便宜,就不会上当。现有的逻辑是:目前紫檀普通材料(行内叫“通货”)每吨几十万到上百万元,加上紫檀有“十檀九空”之说,做一张紫檀大床,至少得耗费两吨以上的料,光料钱就得一两百万,加上人工、管理、物流、店租等成本,卖80万或60万,可能吗?他为什么要做赔本生意?如果像宣明典居那样,选用上好的紫檀料,以业界出名的上等做工,一张紫檀大床做出来要价三四百万才属正常。

但正如行内人指出的:如果是用血檀做的大床当紫檀卖,那得另说,38万都嫌贵。因为目前血檀价格每吨两万左右,木料加人工等等成本,卖10万都有得赚,而且赚不少。

笔者在上海木料市场听到一个笑话,说的是北京某红木厂老板,近两年每年都跑木料市场批量进货五六趟,每次运回去几卡车血檀,可常逛红木家具市场的人发现,这个厂家的店里却从来没血檀家具,卖的都是紫檀家具。

你用脚趾头也能想明白,这样的厂家玩的正是“血檀变紫檀”的戏法。2万一吨买来的大批血檀,经他工厂加工修饰装扮,都变成了紫檀家具。别家卖300多万的紫檀大床,他用血檀做出来,即使卖80万、60万,甚至38万,也是暴利。

因为在做工不变的情况下,他这种“紫檀”家具用料成本低于缅甸花梨。

当宣明典居这样的企业紫檀家具卖500万时,某些厂家看似同样的紫檀家具只卖几十万,你该警惕了。

同样真紫檀情况下,宣明典居家具为什么也比一般厂家贵?

在北京专业红木家具卖场,笔者曾听到过这样的对话——

有消费者问红木家具店店长:“你们紫檀顶箱柜太贵,要价都快赶上宣明典居啦?”店长挺骄傲地解释:“我们是名牌,你没看报纸、电视老在宣传我们么?”消费者说:“品牌是一回事,家具是另一回事,具体到做家具,你们有宣明典居做得好么?”北京人说话直,店长一时无语。

笔者喜欢逛红木店,还看到过更有趣的:苏作产区进京开红木店的张老板,干脆跟客户开诚布公地说:“您要买二三百万档次的紫檀家具,就在我这买,我给您料保真,价钱实惠;您要想买500万档次的紫檀家具,那您去宣明典居吧。我承认,北京同行中,只有他一家比我做工强。”

据笔者了解,近年来不管市场怎样变化,宣明典居的紫檀家具在高端消费市场一直受追捧。他们出品的紫檀雕龙宝座,被世界冠军出身的体育产业企业家以300万收藏;紫檀精雕《清明上河图》紫檀罗汉床,被一位实力派表演艺术家看中,400多万买走;一组仿清宫精雕紫檀顶箱柜,被另一位企业家以500多万购藏。不少同行望洋兴叹:“嗨,宣明典居卖的简直是天价!”细听口气,也没啥不服气。

但在宣明典居董事长兼创意总监傅军民看来,这不是什么“天价”,而是物有所值。他跟笔者分析:“就目前社会物价水平和购买力讲,这样的紫檀家具还没赶上清代同款紫檀家具的身价,据清宫档案材料记载,乾隆时期一对紫檀顶箱柜,相当于15间官房的价格。你换算一下,就可以知道比现在贵多了。若从收藏角度看,现在选精品入手,升值空间应该还很大。2014年保利春拍一对乾隆时期紫檀顶箱柜卖了9315万元。故宫家具有文物价值,但做工真的比现在牛吗?”

在傅军民看来,“同样是紫檀家具,卖价各有千秋,这很正常。一个商业常识是,一件普通的皮质小包,一般也就几百元到一千多元,但如果换成爱马仕,那后面再加两个零是正常的。因为从材料的遴选,到款型、工艺的考究,以及品牌价值、品质的唯一性,有形成本和无形资产积累起来的附加值,都需要一个合理的高价位与之匹配。”

我们不妨把这一逻辑拿到宣明典居家具上,从以下几方面考察它到底值不值:

一是款型,即家具造型,这源于宣明典居对高品位设计的不懈追求,在很大程度上决定了家具的天生气韵。环肥燕瘦,各尽其妙,在众多不同款式家具中,一件设计得当、造型优美的家具会首先吸引住消费者和收藏者,这决定了家具造型审美价值。二是材质,即家具用材,制作一件家具要根据器型要求恰当用材,用足材料才能达到预定设计效果。材料搭配是重要一环,木材都会有色泽纹理之差,宣明典居在选材上体现了最基本的匠心,恰当选材是产生好作品的基础。三是工艺、做工,紫檀家具以清式重雕为主流,采用纯手工雕刻还是电脑雕刻是衡量标准之一,高水平纯手工雕刻生动传神、栩栩如生,而电脑雕刻往往呆板有失灵气,缺乏生命力。宣明典居自创始以来一直慎重对待手工雕刻,坚持不引入机雕。而这最终体现到家具审美上,高水准的人工雕琢有机器雕刻不可比拟的价值。四是韵味,在款型、选材和做工出色相结合的前提下,家具会像一件艺术品一样,呈现一定的韵味,或沉稳古朴,或气韵生动,这种耐人寻味的审美境界,正是家具的艺术价值。

宣明典居的紫檀家具每每让人一见倾心,不买回去心里就会老惦记,正说明其在型、材、艺、韵上下足了工夫。功到自然成,成就的正是别人比不了的艺术审美价值。当家具做成了艺术品时,其商业价值的高下,当然会取决于其艺术价值。

责任编辑:孔祥妮(QO0003)  作者:蔡之岳

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