乐Max销量超苹果背后的生态三重奏

2015-10-07 09:53 中国经济网

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来源标题:乐Max销量超苹果背后的生态三重奏

i Phone新品的问世,让果粉们的热情在7、8月份暂时搁置,这给了国产手机厂商销量蹿升的机会。其中增长最快的是今年4月中旬发布的手机新贵乐视超级手机。

9月29日,国内数据机构赛诺数据公布8月份中国移动市场EBP市场月度分析报告,乐视超级手机以42.7万台的销量,占据4.5%的线上市场份额,位居手机行业线上份额前五,仅次于小米、荣耀、魅族和华为。而乐Max更是一骑绝尘,连续第二个月成为3000+价位段的销量冠军,与苹果并驾齐驱。

乐视移动总裁冯幸认为,与传统厂商不同,乐视手机销售时才是深度服务用户的开始,乐视以服务为核心打造更优质的服务,乐视一贯坚持的理念首先是做好用的手机,然后承载深度的服务和完整的生态。

乐视生态最大的特征是,内容服务是命脉,在此基础上用UI通过一云多屏结构,将服务体验贯穿一致,以此将内容与用户串联起来。

乐视这套生态玩法投射在硬件产品上,就体现在了性价比、入口转化以及内容服务等各个方面的梳理上,而这是传统手机厂商所不具备的,也是乐视手机一经推出,就能在已然血海一片的国产手机市场中脱颖而出的根本原因。

极致性价比的持续动力

贾跃亭曾在发布会上公布了BOM价格,这个举动直接把低价市场的剥皮打法带到了高端旗舰市场。

以顶配版旗舰机乐max为例,其配备了高通810处理,4G内存,2100万像素摄像头,2K屏幕以及指纹识别模块,这套行业最前沿的硬件配置在发布之初仅售价2999元。

这个价位的血腥之处就在于,向下能够俯瞰这个旗舰机市场,而向上也可以跟随摩尔定律,在3000-4000元的市场,也能维持相当长时间的统摄力。

所以在超级手机发布之后,不光引起竞品的降价潮,其无边框设计以及简明的三段式机身设计,也纷纷被效仿,而最近发布的一加2代,魅族和小米新机,也都采用了贾跃亭在发布会上着重强调的创新细节——Type-c充电接口。

魅族、小米、荣耀等纷纷降价之后,余承东曾直斥乐视的做法对行业发展不利。但是乐视背后有一整套的生态体系,能够支撑起其长期的硬件不盈利玩法。会员收入、广告收入、渠道增值收入,都是硬件维持低价源头活水。

据说仅手机发布会上的广告赞助收入就达到了2000多万元,媒介价值在乐视的生态簇拥之下,都会得到放大。

有了生态为后盾,乐视不仅能够踏准性价比路线上的平衡点,还能够制定更多的价格促销方案,例如8月份销量超过苹果的乐max,乐视针对其推出了全民定价模式,每预约100万降价100元,每16G存储增加100元,最终价格,达到量产极限价。正是这一系列的价格刺激,直接帮助乐视这个手机阵营中的后来者,在高端旗舰市场站稳了脚跟。

已成壁垒的内容服务能力

乐视生态能够为硬件持续供血的基础是内容服务能力,这一点在乐视超级手机中体现得十分明显。

乐视手机使用的EUI提供了乐见、搜索和live桌面三个入口。乐见桌面能够根据数据分析为用户推送更合适的影视内容,背后是乐视1080P的画质播放能力,这考验的是乐视强大的CDN和贷款技术,而live桌面的体验则更具颠覆性,三路直播,不仅能完全呈现乐视的10万集电视剧目,其对中超、英超、CBA、意甲、温网等优质赛事资源的掌握,也是吸引用户的一大利器。

香港超3发布会上亮相的EUI5.5 TV—Springer,引入了超级手机中的liVE+乐见+搜索桌面,这是乐视想通过EUI来实现体验协同的意图。乐视此前曾推出路由器,一个会员所有移动终端都可以使用的目的与此类似,而随着EUI不断改进,超级汽车,以及终端群的状态,这种系统层面的联动体验将会更多。

生态电商的入口转化能力

梁军说过,919乐迷节之所以能够实现一天17亿的销售额,不仅是超级电视、超级手机的销量创下了新高,乐视商城战略也得到了验证,整个生态电商的体系站到了新高度。这是从乐视生态中衍生出来的第三条脉络。

艾瑞此前曾发布过一组数据,乐视超级手机发布后,乐视商城当月的访问量曾跃居国内前三,而随后也一直居高不下,为电商平台的流量转化提供了非常大的帮助,在乐视的618大促中,超级电视在电商平台拿到各种数据第一的成绩,也归功与此。

而回到乐视超级手机,乐视生态加持下的电商平台同样为流量提供了有利的入口。乐视的硬件终端凭借强势的口碑和话题性,可以笼聚用户,为平台带来流量,而平台促进终端出货,与后者又形成了流量闭环。

这套玩法如果你关注过魅族与阿里合作,在MX4中推出一批Flyme Powered by YunOS机型就能够理解,只不过阿里和魅族的合作,一方面受到阿里YunOS的生态掣肘,一方面受到魅族后来推出的低端机型,魅蓝系列的冲击,收效并不显著。

但是乐视用内容和全终端UI对体验进行了贯穿,在终端、内容、平台三者实现了非常流畅的入口转化,这是包括乐迷节或者乐max销量冲顶在内的销售成绩的保障。

当然,随着LePar加盟店向3000家迈进,从线下到线上回馈也会更加明显,这是乐视电商战略中的一个亮点,也是生态的号召力体现,包括老牌制造企业与乐视的携手,也都是希望借助其生态体系为自身的业务带来盘活的希望,而乐视也会借助于此在供应链上掌握更多的话语权。

香港发布会刚过,莫翠天的描述中,香港是曾经的亚洲文化中心,如今正在迎接互联网服务的洗礼,乐视以生态力量入住,召唤姿态格外显眼。

责任编辑:梁福承(QF0008)